обсудить проект
меню

В B2B заявка — это ещё не продажа, а начало разговора. Решение принимают несколько человек: технический специалист смотрит характеристики, закупки — цену и условия, руководитель — риски. От первого обращения до договора проходят недели и месяцы.

Реклама, настроенная как для розницы, оптимизируется под дешёвые заявки — и приводит студентов, конкурентов и тех, кто «просто смотрит». Задача B2B-маркетинга другая: предсказуемый поток обращений от компаний, которые действительно могут купить.

Из чего складывается B2B-маркетинг

Как мы выстраиваем работу

Считаем не стоимость заявки, а стоимость сделки. Иначе легко оптимизировать рекламу под дешёвые обращения, которые никогда не доходят до договора.

1
Считаем экономику сделки

Средний чек, длина цикла, конверсия из заявки в договор — отсюда понятно, сколько допустимо платить за обращение.

2
Разбираем, кто принимает решение

Технолог ищет одно, закупщик другое, директор третье — под каждого свои запросы и свои страницы на сайте.

3
Настраиваем аналитику до сделки

Не до заявки, а до договора в CRM — только так видно, какой канал реально приносит деньги.

4
Запускаем каналы и отсекаем нецелевых

Минус-слова, фильтры и вопросы в форме, чтобы отдел продаж не тратил время на розницу.

Кому это подходит, а кому нет

✓Подходит
  • Средний чек позволяет платить за заявку тысячи рублей, а не десятки
  • Обращения фиксируются — в CRM или хотя бы в таблице, иначе анализировать нечего
  • Продажи готовы вести клиента несколькими касаниями, а не ждать одного звонка «готов купить»
✕Не подходит
  • Все клиенты приходят по личным связям, и вас это устраивает — маркетинг тут дополнение, а не замена
  • Нужен результат к следующей неделе: в B2B первые сделки из поиска приходят месяцами, и мы скажем об этом прямо

Сколько это стоит

Стоимость зависит от набора каналов и от того, нужно ли поднимать аналитику с нуля. Ориентировочные цены по отдельным услугам — на странице «Тарифы», прикинуть бюджет — в калькуляторе.

Если каналов нужно несколько сразу — это комплексное продвижение. Разберём вашу воронку и посчитаем допустимую цену заявки на бесплатном «Разборе».

Вот как мы решаем задачи бизнеса

В каждом кейсе — задача бизнеса, логика решения и результат.

Наш подход к работе

Работаем от задачи бизнеса

Мы начинаем не с инструментов, а с понимания, что мешает росту и заявкам.

Думаем системой, а не услугами

Выстраиваем структуру, логику и точки входа, которые работают в связке, а не как разрозненные действия без результата.

Берём ответственность за результат

Не делаем «и ушли». Сопровождаем, дорабатываем и усиливаем систему по факту и доводим до результата.

За это время нам доверились 202+ компании

  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/autstaffpro-v2-2.svg
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/1-2.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/3-1.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/4-1.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/11.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/mpro.svg
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/geo.svg
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/14.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/15.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/16.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/17.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/19.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/21.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/22.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/23.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/24.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/25.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/26.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/27.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/28.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/29.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2023/06/30.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/astral.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/diesel.svg
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/ftrt.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/grigas.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/grineo.svg
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/irbis.png
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/kris.svg
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/suzuki.svg
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/the_liberty.svg
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/tnrd.svg
  • https://azawa.ru/wp-content/uploads/2024/12/vpk.svg

Что клиенты говорят о нас

Как мы работаем

  • 01
    Все от желаний до структуры

    Проводим созвон, где исходя из ваших желаний формируем мудборд, создаем структуру сайта и подходящие референсы.

  • 02
    Создание прототипа

    Создаем прототипы страниц, вносим необходимые корректировки и переходим к дизайну.

  • 03
    Создание дизайна

    После создания прототипа, на основе ваших желаний мы создаем актуальный и продающий дизайн.

  • 04
    Верстка по макету

    Никаких шаблонных сайтов. Чистый код - обеспечивает быструю загрузку, легкую и доступную корректировку. Это экономия вашего времени и денег на обслуживании.

  • 05
    Финальные работы

    Подготовка сайта к запуску. Благодаря чистому коду и админ-панели вы можете самостоятельно редактировать сайт, не привлекая дополнительных сотрудников.

  • 06
    Подключение различных метрик

    Сайт готов! Мы подключаем сервисы для наблюдения за показателями сайта.

FAQ

1
С чего начинается работа?

Работа начинается с разбора текущей ситуации.
Мы смотрим, как сейчас приходят заявки, где теряются клиенты и есть ли точки роста.
Только после этого понимаем, имеет ли смысл идти дальше и в каком формате.

2
Вы делаете сайты или работаете шире?

Мы не продаём сайты как услугу.
Сайт — это часть системы привлечения заявок.
Наша задача — выстроить работающую структуру, а не просто реализовать отдельный инструмент.

3
Сколько стоит работа?

Стоимость зависит от задачи и объёма работы.
Мы не работаем по фиксированным пакетам — сначала разбираемся в ситуации,
после чего предлагаем формат и условия.

4
С какими проектами вы работаете?

Мы работаем с бизнесом, которому важен системный рост и стабильный поток заявок.
Не берём проекты, где нужен «просто сайт» или разовая услуга без продолжения.

5
Почему вы не берёте все проекты?

Потому что работаем глубоко и берём ограниченное количество клиентов.
Для нас важно отвечать за результат, а не закрывать как можно больше задач.

6
Что я получу после разбора?

Понимание текущей ситуации, чёткую картину точек роста и рекомендации по дальнейшим шагам — даже если мы не продолжим работу.

Азам Сурабов - Основатель агентства Azawa
Азам Сурабов
Основатель агентства Azawa

У каждого проекта своя история. Давайте обсудим вашу.

Готовы разобрать текущую ситуацию?