Как мы запустили комплексное продвижение для «Долина Сладостей»: Яндекс Директ + SEO + AIO — с первого месяца

Привет! На связи Азам, основатель агентства azawa.ru.

«В B2B недостаточно просто запустить рекламу. Нужна система: платный трафик, органика и присутствие в нейросетях — всё в одном направлении»

После разработки сайта для «Долина Сладостей» мы приступили к следующему этапу — комплексному продвижению. Компания занимается контрактным производством кондитерских изделий: сложный B2B-продукт, длинный цикл сделки, высокий средний чек.

Задача — выстроить предсказуемый поток целевых заявок от бизнеса через три канала одновременно: Яндекс Директ, SEO и AIO-продвижение в нейросетях.

Контекст рынка

Контрактное производство — ниша, где:

• клиент принимает решение месяцами
• один контракт может приносить миллионы выручки
• большинство конкурентов не занимаются продвижением системно
• страх слить бюджет очень высокий

Именно поэтому мы выбрали не один канал, а три — чтобы охватить клиента на разных стадиях его пути: от первого поиска до принятия решения.

Проблема

До нас компания получала клиентов только через нетворкинг и сарафанное радио:

• нет предсказуемого потока заявок
• нет понимания, какой канал работает
• нет цифр для планирования роста

1) Яндекс Директ — быстрый целевой трафик

Разобрали аудиторию и отсекли нецелевой трафик

Контрактное производство ищут по-разному. Часть запросов — от физлиц, которым нужна выпечка домой. Нам они не нужны. Выстроили минус-слова и сегменты так, чтобы реклама показывалась именно бизнесу: селлерам маркетплейсов, сетям кофеен, FMCG-брендам, производителям.

Запустили кампании и протестировали связки

Первый месяц — это тест. Запустили несколько кампаний, протестировали разные аудитории и объявления, отслеживали, что даёт заявки, а что сливает бюджет.

Настроили ретаргетинг на прогретую аудиторию

Ретаргетинг — только на тех, кто провёл на сайте более 30 секунд. Это фильтр на реальный интерес. Конверсия выше, стоимость заявки ниже.

Результаты Директа за апрель:

• Бюджет: 57 000 руб.
• Переходов по рекламе: 1 520
• Заявок: ~25
• CPL: ~2 280 руб. при ориентире до 5 000 руб.
• Потенциальных клиентов: 3–4
• Конверсия лид → клиент: ~12–16% (норма для B2B: 5–20%)

CPL вдвое ниже целевого ориентира — с первого месяца.

2) SEO — органический трафик на перспективу

Параллельно с рекламой заложили фундамент для органического роста.

Техническая база

Провели полный технический аудит. Оптимизировали скорость загрузки через PageSpeed, проверили мобильную версию. Устранили дубли страниц, прописали canonical-теги. Обновили sitemap.xml и robots.txt. Настроили Яндекс Метрику с целями на заявки и клики по ключевым кнопкам.

Усиление страниц под SEO

Для каждой страницы проработали структуру и метаданные:

• Title по формуле «Ключевой запрос + бренд». Пример: Контрактное производство кондитерских изделий под СТМ | Долина сладостей
• H1–H3 выстроены под поисковые запросы
• Добавлены конвертирующие блоки: пошаговые этапы работы, FAQ (10–15 вопросов), кейсы с цифрами, блок «Для кого подходит», информация о минимальном заказе

Перелинковка

Выстроили перелинковку между страницами услуг, из статей на услуги, из кейсов на услуги. Ссылочный вес распределяется по сайту правильно, пользователь естественно переходит к целевым страницам.

Контент

Написали 6 статей под реальные поисковые запросы. Каждая — под конкретный вопрос, который ищут в Яндексе и Google, с внутренними ссылками на услуги и CTA для перехода к заявке.

Первые результаты SEO за апрель:

• 69 переходов из поисковых систем — первые органические визиты
• Сайт начинает появляться по коммерческим запросам
• Среднее время сессии из поиска — высокое: аудитория целевая

69 переходов — это только начало. SEO работает на накопление: через 2–3 месяца органический трафик будет кратно выше.

3) AIO — присутствие в нейросетях

Когда потенциальный клиент спрашивает у нейросети «где заказать контрактное производство кондитерских изделий» — он должен видеть «Долину Сладостей». Мы работаем над тем, чтобы компания появлялась в таких ответах по целевым запросам.

Это новый канал с низкой конкуренцией и высоким доверием: пользователь воспринимает ответ нейросети как рекомендацию, а не как рекламу. Большинство конкурентов здесь ещё не присутствуют.

Общие данные из Яндекс Метрики (апрель)

Все три канала работали на один сайт. Итог:

• Просмотры: 2 794 (+5 273%)
• Визиты: 1 773 (+4 825%)
• Посетители: 1 321 (+4 161%)
• Время на сайте: 1 мин 20 сек
• Отказы: 31,3% — снизились на 24%

132 целевых действия на сайте — клики на телефон, Telegram, заявки, переходы в соцсети. Люди не просто заходили и уходили — они взаимодействовали.

Вывод

Три канала — три разных точки касания с клиентом:

• Директ даёт трафик прямо сейчас
• SEO строит органический поток на месяцы вперёд
• AIO формирует присутствие там, где конкурентов ещё нет

Именно так выглядит комплексное продвижение, которое не зависит от одного канала и создаёт предсказуемый поток клиентов для B2B-бизнеса.